在营销研究中的几个修正案

最近公司 MakTsentr突然有一个小报告，SmartMarketing进行的一组，以研究在俄罗斯市场的PDA。该文件被称为“掌上电脑：。2002年第四季度的预测结果”由于这对我们的话题是非常有趣的，该报告的结论，是从我们的数据严重的不同，我们决定发表意见。为表示歉意，细致的研究和丰富引用前进。因此，让我们开始吧。

集团SmartMarketing召开了手持设备（掌上电脑）俄罗斯市场的独特调查，并提出2002年的销售预测...


该部门的主要趋势是由在2002年第四季度的销售额提高的期望。
什么是“增加了在2002年第四季度的销售预期？这是指的是圣诞节销售，用通常的统计数据的2-3倍，平均每年的封面？在这种情况下，为什么他们被称为该部门的主要趋势？也许有一些错误。请允许我不同意。如果主要趋势和存在，那么它是另一回事，但后来更多。买家成为该产品类别中积极关注，预计销售大幅上升，在有关经济增长的自然过程，2002年第四季度，从技术进步发展，家庭的产品，降低价格等因素的多元化进程。随着这个市场有相当大的压抑的程度在加剧的需求，因此，根据本集团SmartMarketing，有85％的销售率可能超过100万个单位吧。每年100万个单位分数似乎过高。我们预测 - 从40到50000台，每年在俄罗斯。我们的结论是基于准确的信息对我们的销售，我们的市场份额大致信息来自中共的生产者得到，以及有关的“灰色”进口额间接的信息。如果估计的100万个单位没有提到俄罗斯和独联体国家，它不会改变太多，因为PDA市场在联合10倍，俄罗斯的小独联体休息。与预期相符，为78％的概率，27％的销售额将在第四季度。这种说法是没有意义的。让我们解释一下。如果你指定了一个事件（78％）的概率，那么这个事件可能只得到一个对应在某些区间上连续参数（例如27-30％％）。因此，我们发现，销售的可能性将正好等于27％无法不同于零。 （见概率论教科书。）根据2002年第四季度的业绩，在市场份额领导者仍将PDA平台棕榈，有超过80％的人有45％的市场份额的可能性。家庭无忧采取超过80％的概率40市场，卡西欧掌上播放器％ - 10％（含超过80％的概率），诺基亚9210 - 3％和Psion - 2％。酒吧与价格上的关于在2002年业绩销售信息载于SmartMarketing全面报告。同样的，这提到了这样一个毫无意义的预测只是执行的可能性。然而，在一个几乎相同的数字，除少数例外情况的评估本身是定期公布www.hpc.ru.显着性差异的事实，共产党只有卡西欧掌上播放器无法属于10％。这些模型已不再生产，在2002年俄罗斯未送达。这些商店，真的，“卡住”对于这些设备的数量，但他们并不急于出售，因为在仙后座卡西欧推出的BE - 300是绝对不能忍受的竞争。据我们估计2002年年中，攻克了对作业系统，如俄罗斯市场看看这个图片： 下面是上面的部门的主要趋势所说的痕迹：WindowsCE有力地推动和扩大市场份额，PalmOS的股份减少，尽管在绝对数量来看，销售没有下降;业务中心去世，他的位置由WindowsCE设备采取的。

最有前途的车型

随着60多个在各自领域将导致以下型号和家庭的销售％的概率：


-家庭的索尼CLIE，其受欢迎的原因是索尼的品牌声誉，优秀的设备和技术特点的CLIE系列掌上设备相比，其他制造商棕，原型号包括。将有助于和产品线，以及在这一领域广泛报价广度。对这种装置连接到掌上设备的竞争车型的价格指数集团的风险因素。以超过80％的概率，对家人分享的CLIE有多达棕榈的所有设备销售68％。
随着最后一句不能说，理解它正式。我们对家庭中的CLIE PalmOS设备评估是25-27％的比例，其中，严格来说，也高达68％。索尼活动非常高，但记入本部门的IT市场是不成熟的领导者。事实上，到目前为止，所有运送到俄罗斯索尼CLIE是通过美国和欧洲经销商去。索尼这些产品不支持俄罗斯办事处。品牌服务中心索尼Clie设备不服务，用于营销目的的钱是没有分配。所有这些都严重限制在俄罗斯市场的前景，共产党在2002年，这种情况似乎并没有改变。 Palm设备大约有70本，在第4季度这一比例利基％只能增加，因为对Zire和Tungsten新模式的出现。东芝e310，年轻的车型价格组，发布了一个紧凑和独特的设计。它的流行是由于最小的尺寸和重量，低价格，品牌，东芝的手机市场的声誉。以超过80％，概率为东芝e310会计将有多达12条的所有设备的PocketPC％的销售额。 E310模型停止在夏天。设备进口了少量的“Dilayn，无非不认真从事这一点。在2002年初秋来在市场上回收（翻新）e310，和小批量。这种模式是真正良好的设计和尺寸已减少到两倍的记忆体 （32MB内存）大大降低了设备的机会了。我们估计 -​​ 2％。 - RoverPC小六 - 与Windows CE认证，插槽的PCMCIA，俄罗斯简化了外部设备，高品质的屏幕连接和其他优势，在产品数量相同的价格范围从便宜的型号的PocketPC版本。以超过80％的概率从目前趋势，分享RoverPC P6和其他可能在本系列手持有多达21个，所有设备的PocketPC％的销售额。 RoverPC小六 - 模式真的便宜。她在六月开始销售约475美元的成本。现在，在十月份，可以买350-360美元。根据我们的估计，出售200-300单位，即10倍，比报告中规定的数额少。插槽类型的PCMCIA - 纯粹的时代错误。没有其他与市场连接的掌上电脑。现在，即使是被认为是中共的CompactFlash接口沉重的，几乎所有的厂商都转向更经济的选择-安全数字，PCMCIA和会增加功率消耗和设备的大小 ，也就是从他都拒绝。因此，该模型小六 - 显然连续的，临时入境和入出院观点是错误的。

最不希望的模式

随着超过50％的概率，这些模型有机会失去其市场地位：


- IPAQ的三千九百分之三千八百。主要的危险因素，创造一种倾向，负面影响在2002年第四季度，由于这些车型的价格利基后果的HP iPAQ的销售，因为他们的技术设备。传统的，偏强的iPaq，都是高品质的画面为基础的技术包括反射液晶屏（在模型3800）和反射式液晶屏（3900）不补偿280-320元的价格差距，尤其是考虑到该段提高竞争力。
据MakTsentr，惠普iPAQ - 在2002年绝对的市场领导者，因此，该模型考虑没出息的错误。H3970型号的零售价为700美元，这是只有40-60美元，比最接近的竞争对手昂贵 - 东芝e740和Pocket Loox。价格差距在280-320，只有当与小六的iPAQ H3970 RoverPC相比，但这种比较大胆的人很少会想到。根据我们的数据，这些设备在iPAQ的WindowsCE比例接近55％。如果不covsem不清楚为什么这项研究并没有提到其他机型，在市场上可见的高度：仙后座电子200，Sassiopeia的BE - 300，528和神达神达NEC移动临P300E。 BE的300只占据一个利基低端，因为类似的200元，共产党等特点，购买它是不可能的。其余上述三种型号也有类似的harakteristitkami一起可享受15-20％的市场WindowsCE设备。该研究小组SmartMarket我们在上述报告摘要形式在自由电子报。它完全可以在这里看到。欲了解更多信息（可能不是免费的），可通过联系专家：info@smartmarketing.ru。随着讨论的人数始终贯彻更大程度的主观性，我们将非常高兴，如果其他专家也将分享他们的信息，提出的问题。要了解有关在俄罗斯市场的形势变得更加，掌上电脑，它的发展趋势，并从MakTsentr预测中可以找到我们的新闻发布会上报告上周举行。报告作者，翻译：

梅德Havzhu