00年3月17日在与对美国铱星公司破产的国际财团根据法院的决定宣布的活动和全球卫星语音铱终止服务。从而结束了对电信项目的二十世纪末最大胆的一个故事。铱记者的命运，因为“烤”激情搜索，写了不少。只有懒的人不是要嘲笑他们的时间就提前多年的技术解决方案。到底发生了什么？为什么命运和时间已如此绝情的项目，以解决全球性挑战的沟通在任何时候从任何地方在世界上？让我提醒你，铱星公司是唯一能提供语音服务在世界上任何地方。这是它的主要优势在国际海事卫星组织现行制度，并于最近投入运行的全球星系统的研制，未能在极地地区的链接（全球星没有设置在海洋水域的话）。
太贵了
在开发，实施和调试铱财团50亿美元以上的项目投资回收期花费的时间就是5-7年，据估计，该系统的运作中应该给在场的100万，每年一十万点零零零万美元利润用户。但是，这种大量用户的系统无法吸引，最初的成本是巨大的。他们将付出过的实质，营销铱不想到用什么比问一个连接，码头和交通超高昂的代价。然而，对大多数潜在客户，这些关税过高。营办1999年上半年系统的结果是为财团铱星破产程序的启动。铱星公司破产程序的财团花了大约7个月，几个阶段组成。在第一个经审计的公司，在此期间，审计人员发现在与过高的薪水中央办公室一个巨大的（超过400名员工）工作人员的财务状况。那岂不是世界上官僚重现辉煌的能力和成就是什么？下一个阶段 - 债务修订。其中一个可行的办法是增加股本。你必须说服股东投资额外款项。然而，投资者已经失去了这样一个移动成功的信念拒绝。因此，铱星是供公开拍卖。这是麦考富裕来，分配了100万美元，保持作为他们在参与拍卖的承诺制度。事实证明，这只是一个游戏。对任何真正的事，因为它没有去。而03月17日法院裁定破产清算财团。真正伟大的投资者损失。但不是全部。摩托罗拉，虽然遭受了一些材料成本，但获得了雄厚的资本。首先，公司已获得在建立全球卫星通信系统的宝贵经验。建造的一个专家小组，其中有一个巨大的技术进步。出方案卫星间svyazi.Vo二，复杂系统的第一次合作的问题已经解决了许多法律法规，特别是关于国家间的水平。在摩托罗拉高级权力机构在这一领域的，可以从认为在自认为有一个财团的铱星破产开始经过的时间，公司已经收到了卫星语音和数据的建立几个合同的事实。摩托罗拉，像其他投资者，其投资和保险后评估作为一个僵局的真实情况，没有找到一个更好的解决方案比前进。正如将要完成的铱系统，是目前尚不清楚。逐步关闭该站接口。但现在，系统仍然运作，因为它是一个可以发挥作用，足以站。只适用于摩托罗拉水浸卫星工程要求8000万美元对这些工程的资金来源还没有被发现。
谁的责任？
分析了该项目的铱星的历史，我们可以区分两个方面 - 技术，组织和经济。在创建任何技术系统，特别是一类项目铱，在设计阶段就不能解释所有的细节，提供所有的选项。在调试期间，铱星，以及它的运作已经确定了系统的结构和运作的几个子系统的原则的缺点。显然，设计师的错误之一是建立一个严格的计划，涉及的升级。并自开发之初的商业运作之前，花了10年，那么，当然，有需要调整一些基本参数，甚至概念。执行细化，特别是提高设计数据传输速率240 kbps到9.6，甚至高达4.8 kb / s的失败。其中主要的技术故障，我们的专家们指出：
- 次优选择轨道高度;
- 电力不足的用户终端;
- 模糊“转移”卫星的用户从一个到另一个;
- 质量差的用户终端使用的声码器;
- 大的时间延迟了一些领域的信号;
- 低数据率;
- 复杂的系统运作。
有什么后果这些或其他技术故障 - 是一个单独的问题。但是，很明显，其结果是它们能降低用户服务的质量所提供的 。愿意支付的通信质量差几千美元用了一点点。
在创建和调试系统和体制无法避免失败的过程。该机构的一个不足应考虑到客户（铱星公司）于承包商（摩托罗拉）而定。我提醒你，18.8％的股份由摩托罗拉铱星公司拥有相同的。一个恶性循环，所有的决定都在行政部门作出，与客户甚至没有单位，控制工程进度。当然，所有的技术资料已经成为摩托罗拉的专家的特权。从经营公司的铱星公司的专家并没有对项目的细节在其引进的所有阶段的访问。显然，在讨论阶段的调试需要一个开放，坦率地说：有问题，他们中有些人可能是正确的。然而，没有对项目进行了一次研讨会，此外，根据铱欧亚大陆，技术讨论很可能是不允许的雇员。事实证明，该系统原本是订下了有争议的技术解决方案。只有在服务专家相信，摩托罗拉的系统，而不是实施的所有项目的系统技术规范得到满足。虽然它仍然处于开发阶段，许多专家警告，特别是俄语。明显的失误是在商业运行时允许使用铱星。他是广泛宣传，并为1998年9月23日举行，但曾几何时，长期专家，很显然，无论是技术，也不是没有准备的组织体系。当广告飞轮释放出全部的速度，很显然，铱和所有区域的经营者根本就没有对系统的商业运作做好准备。据专家介绍，没有任何合理的搭配协调区域站。单中心，对系统的整体协调的任务，失败，并减少地区性没有直接的通缉。这导致了失败，从其他地区的客户服务。
市场营销概述
赞扬了营销联合体铱的工作，我敢说，可以防止错误和西方专家自诩。显然，销售公司都忽略或没有预期这样的蜂窝网络的飞速发展。在1998-1999年。一些地区仿佛被施了魔法电话。这加剧了局势的铱，大大缩小了潜在客户的范围。或许，该系统的业务计划是建立在移动通信的环境下是首次作出的成就。通过对商业运作的铱（1999年）开始，这个计划是完全隔绝的生活。因此，1.5万用户，在其基础上成立的营销，没有更多的实际比共产主义在一个国家的建设。 2月1日，2000年，该系统是围绕8.1万订户。在一首两年的运作合理的运价政策，系统实际上可以拨打250-300万用户。一个十年前，人们需要在世界任何地方一个拥有单一号码的电话，想法都失败了。蜂窝网络给用户，几乎所有的卫星系统的优点。对移动和卫星通信共生投注是没有道理的 - 一个空间段的存在使得这种服务的昂贵的玩具。营销人员希望，一旦卫星财团将发展足够的基础设施，移动运营公司将从手机市场的面包屑。值得注意的是，克雷格麦考，赚了数十亿美元的美国蜂窝，卖掉了自己的公司投资于一个卫星项目Teledesic。铱星，显然超越了他的时间 - 他不是需求。最具吸引力的市场之一，是铱星公司在发展中国家，那里的连接是真正需要的市场。然而，对市场本身率也是没有道理的。在任何预测和估计，他们的计算，今天是很难界定。很明显，真正的需要和在这些地区的居民购买力，从一定的最低，这使得卫星有利可图远。由营销失误应归因于对个人使用铱星系统的方向。在初始阶段，敏锐地感觉到了设备的缺乏，为企业客户而设，因为事实证明，对铱的中流砥柱。这主要是指汽车和固定终端。营销人员没有给予足够的重视这一事实，即大众消费心理准备，在新的卫星通信服务。广告聚焦，他们错过了潜在的用户通过新闻界的直接营销和工作。从一个新技术使用手机的人需要其他文化的交流。首先，建立一个连接略高于国际上的惯例通过电话或共享通信不再当您连接到蜂窝网络。其次，这种关系是建立在视线只卫星订户，即天线器材线，在开放空间。在房间里，甚至与高楼大厦连结城市街道，可以建立和静止时消失在用户 - 航天器的运动导致天线的手机超出视线。即使在一个稳定的连接树林更好看开林间空地。第三，你必须接受的声音，这是由于一铱星电话系统的声码器的参数可能产生的变形。这一下，没有一个空白广告烟花，应能与未来的用户交谈。不幸的是，许多用户都很差通报了铱星系统的功能。
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铱和定价政策，当装备被接受的营销模式的手机运营商采用著名的错误。营销人员希望这种超高票价的第一阶段并不富裕的个人和阻止企业用户。然后，承担了多项关税逐步下降。今天很明显，这个策略应该是截然相反：首先应该有相对较低的关税，用于手机和连接费用的最低价格，以及他们的需求逐渐增加。但它是第一次，显然高价，吓跑了潜在客户。尽管价格下降后，铱星的东西出奇的昂贵的客户精英联营公司。另一个同样重要的市场营销的错误 - 这是国际海事卫星组织的关税制度的方向，也对客户基础，也对模型的历史根源未能达到铱。指导应该是移动运营商，自然与一些关税的“全球通讯”的修订。已经失败，对全球漫游的赌注（读 - 声望的铱）。这些，以及作为一个重要的原因不预先确定一个项目的铱星的失败。首先，需要使用另一个室内，甚至在汽车天线。其次，终端（超过3000美元）的初始价格虽然下降到1300美元（不含增值税），但两次超过了最负盛名的手机价格高。早就应该这样的服务，为航空旅客铱通信。但是，在与数千名世界航空公司的飞机几十人。由于飞机在铱星的业主都表示兴趣，对这个市场的重量可能对整体局势的影响。
教训铱欧亚大陆
有错误和铱欧亚大陆俄罗斯运营商。专家认为，在人事政策的缺陷。这导致了在市场营销失败（否则你不会告诉）。据专家介绍，该系统的俄罗斯用户人数可能是3-4倍。通过移动运营商吸引俄罗斯消费者，也失败了。该地区有聪明一点，依靠公司，建立和通信系统的企业和机构的运作。他们有直接访问他们的客户。在系统感兴趣的是，许多俄罗斯地区所收到的信件证明在莫斯科主管部门。然而， 直接与各地区应积极和明确早该-上述信件的日期为1999年年底，并可能出现去年同期。据一些专家介绍，铱的例子可以明白，沟通问题，前国务委员会在该国的态度。人们得到的，该机构已经看到在某些规则的发展及其任务的印象：如何以及向谁你可以创建一个通信系统，自己的频率谁有权这样或那样的服务品牌 - 和所有。有是我们与CDMA的技术官僚长期奋斗的历史！一个宽容的，禁止性，限制性规定有前赴后继。虽然任何人谁，作为官员，信号应该清楚地认识到第三代移动通信系统主要是基于该技术的。这种服务还提供铱 - 关于分页的几句话。本身兴趣不大单方面的传呼，只有当它是必要的订户收到的消息，不知何故它可以响应，如某处调用。旨在谁是这项服务？这是不可能的，她发现了一个在世界上那些获胜者可以得到1000美元的奇迹，寻呼机偏远地区的需求
一切为了更好地超出了所有人的预期
一位专家建议，一般来说，一个矛盾的：“。...也许这是认为，铱星公司已不复存在，2000年初，当用户相对较少最好的，如果它已经发生了一年或两年，为用户的后果可能更为严重。“在某些方面他是正确的 - 与系统相关的这段时间可能是数百甚至已经在许多领域的技术开发组织数千似乎通讯系统，铱星公司对资金的依赖。但缺陷，在系统最初固有的，而不能在调试过程中淘汰，但仍不可避免地会导致铱星破产。和过夜，结构建成，在此基础上系统可能崩溃。今天，铱星失败的用户是没有那么痛苦。
为什么当前通信系统的命运是不感兴趣的企业，政府和超国家的结构？很明显，今天克雷格麦考报表有关购买系统中没有比广告的详情，营销策略，以吸引毫不夸张地Teledesic（288颗卫星），他在合作与微软主席比尔盖茨拥有创建一个卫星宽带接入互联网资源注意你的超级可能性。没有什么比广告用途，并没有追求其他商人 - 迈克尔约翰。要变换旨在支持数据通信的语音服务系统是徒劳的。没有什么方法不提供压缩的事，容量数据传输通道铱是微乎其微。铱星系统被认为有兴趣的国际机构，主要是联合国。成本与维持一个网关系统将不会超过5000万美元，但与地球的任何一点在任何特定时间的关系是值得的。不排除铱将显示在政府和执法机构的美国官员的利益。由于语音通信功能，除了纳入定位系统，它会为他们提供一个多年的几个问题的解决。一个为50万美元的预算是没有问题的。证实这应该考虑的是，在1999年初，摩托罗拉公司在1000年摩托罗拉手机销售9500设计用于在一个标准的铱，其美国国务院党。国务院和其他政府机构将不得不积极在工作中使用铱，特别是海外。美国国务院提供的服务的摩托罗拉公司的M - WINS的特殊单位，以及与进行通过一个特殊的门户，位于夏威夷和专门设计的工作与美国政府进行的办公室美国官员的关系。这一假说认为，这样的事实。自2000年3月底，由40美分，铱星公司的股票价格突然攀升，慢慢接近1美元（http://www.bloomberg.com/）。今年四月，已经售出超过一亿股。自宣布破产正式成为不可能出售股份，很容易以为幕后游戏开始了。这是一个问题或者绝大多数，也许会在纸张上，印有铱所有150亿股的价格购买。
今天的卫星通信市场
随着铱星公司破产的竞争对手如释重负的叹息。在很大程度上，这涉及到一个国际海事卫星组织系统。她的地位看起来相当强劲 - 它需要市场部门中的地位，多年来，在这17年中，她已开发出替代电话服务一定平等。是正确的选择，如海上运输垂直市场。稳定并没有动摇国际海事卫星组织的调试失败者铱星的位置。尽管体积庞大，需要终端和部署今年的系统开始了一个14万用户终端天线（90 000 50 000语音通话和数据）。在没有竞争对手（铱系统）的存在国际海事卫星组织的领导迅速引发的生存本能 - 1999年3月的关税已经大幅减少。此外，对在1999年同样的终端系统的开发产生了强大的先发制人 - 除了转递64 Kbps的（国际海事卫星- B的HSD型）和ISDN -兼容的连接（64千字节/秒，海事卫星M4的）速度传输数据，海事卫星移动网络的能力，成为第一个全球网络，在IP分组数据（也加快为64 KB /秒）。这是特别重要的是，这项服务付款没有等待，而是实际收到/被传输的信息量。全球星系统，投入商业运行进入2000年初，还提供全球卫星电话服务。扩大了系统的一部分，面积超过60％的地球表面的耦合。后者已投产，在中国，澳大利亚和委内瑞拉站。 Globalstar计划，以指导2001余季度该公司投产的所有38个第一阶段，将提供与该项目根据对地球表面覆盖共轭站和卫星服务将在120个国家提供。有趣的是，在俄罗斯，该系统首次正式使用于2000年3月底在俄罗斯转移从偏远地区的车臣总统选举的结果。电话通，并有20余件。，没有让人失望，总统是在最民主的方式选出。如果比较的技术解决方案，该组织就与全球星卫星间通信，铱星公司在使用，它不是那么优雅，但它更便宜和更可靠。机载设备更容易，因为只执行传达到最近的信号地面接收站的功能。铱星和Globalstar的，比较回顾说，第一次提供了百分之百的覆盖地球表面，受到若干条件。全球星，因为我们已经注意到，不提供充分的报道。但这种优势一般都比较简单，相对较低的关税和设备的价格体系。应该指出，高品质的语音通信技术的CDMA的提供。全球星经理尽量避免铱星的错误，特别是不坚持公式“一个人 - 一个电话号码”，他们是集中在这些市场领域的努力在用户的溶剂存在的可能性更大。在俄罗斯，利率取决于对服务区的范围为1,30-2,30美元，现在营销人员希望能吸引顾客的不仅仅是语音通信，而且更广泛的服务，提供各种应用。控制系统和遥测为基础的数据传输通道全球星可以找到消费者。此外，有兴趣的关键领域宣布全球星市场固定在人口稀少地区的无线服务。“准备出售的固定电话接入设备，并支付。不要忘记，摩托罗拉铱星提供给用户去下的全球星，适当的折扣和福利已公布的翅膀。全球星系统是什么样的服务？除了无线语音服务，移动和固定，用户可用于发送和接收短信，全球漫游，拨打急救服务，语音邮件。由全球星提供的服务，其他类型包括：呼叫转移，呼叫等待，呼叫保持，呼叫限制，来电显示，CLIR，呼叫trehnapravlenny。数据传输四月（传真，E - mail和互联网），今年已被证明在里约热内卢，将投入商业运行，2001年初是另一张王牌全球星 - 全球定位服务，它是基于多普勒效应为基础，由并不是根据GPS系统，可以通过该系统的全球星来解决。因此没有问题，使用俄罗斯的法律制度的定位。请注意，使用基于GPS定位的法律问题，我们终于研究出了。很明显，是一个极其重要的因素将是数据服务这一系统成功的未来。这是适当的回顾，铱星无法向用户提供这项服务。本身为9.6 kb / s的在全球星，按今天的标准开发种植，以及低税率。然而，电子邮件和传真，这是不够的，除了它不依赖于外部条件。一些亲和反时出现的用户将学习如何收取这项服务。
未来的用户信息
铱星公司倒闭的将是一个很好的教训行销全球星。对汽车价格在1000-1500美元在美国1.70美元，亚洲和南美洲分钟通话费用范围 - 预计设备租赁小于1.0美元，预付费的各种计划。服务提供商，包括GlobalTel，编制了方案，支持的铱，这是提供在订立合同价格折扣的用户。因此，要铱，这似乎从系统提出终止优惠条件，没有上下文就成为全球星系统用户，并继续使用卫星通信服务的所有前订户。什么样的代价，俄罗斯方面向用户的系统及其运作？因此，初始连接。您将支付的电话（例如，键入泰利特六） - 交通180元，预付款项（例如，与国际接入） - - 550-1200美元，连接到系统的216美元，总计：1600美国每月开支包括包月费用（例如，关税计划“优先级”） - $ 48及交通费。我们给予1分钟有的价格：传出呼叫在系统的任何地区的用户 - 1,8美元，从全球星系统的来电 - 1,2为那些谁记得的移动通信服务的第一阶段在莫斯科部署的价格美元，由于价格。似乎并不过分。以评估可能的交通，假设本月内谈判的总时间为200分钟（例如，120传出和传入80分钟分钟）。在这种情况下，该费用的谈判将是约合220美元，所以与订阅费每月费用为约270美元当然，国际长途电话，漫游和其他服务将需要一定的费用，但用户收到一个在任何时间和任何地方的联系。保险公司条例草案 - 这里的情况仍然不明朗。在2000年5月从它的拥有者债务坑一中保存，同样克雷格麦考，该项目已经改变了业主和名称。一家新的控股公司，控制卫星为基础的投资公司伊格尔里弗投资，是控股股东新ICO的， - - 麦考在卫星运营商重组12.00亿ICO的，Teledesic全球投资计划合并两个卫星项目：新ICO和Teledesic 。 ICO的主机开始提供服务计划到2000年底，然而，直到出现这种情况。
卫星移动通信 - 下一步怎么办？
我认为这是非常普遍，因为它在10年前看到的，这些系统没有得到它。铱星公司成为最有潜力的客户蜂窝网络的用户。已经开始部署第三代，那里的前提是国际漫游的移动网络的可能性。但是，它的市场定位卫星系统仍占据。这类服务的需求存在。哪些因素可决定卫星系统的前景如何？首先，在许多地区，特别是在世界俄罗斯，加拿大和巴西，人口密度不均。在人口稀少地区建设移动网络根本不赚钱。第二个原因 - 到偏远乡村，交通低，拉非赢利的纤维，并把一个固定的卫星终端，通过对用户，公用电话总机号码连接，这是很合理的。另一个市场部门 - 与全球漫游电话连接。国家之间的技术壁垒在不同的大洲继续存在。然后，卫星系统具有一定的优势。在这种情况下，它应是一个服务接收/传输数据，高速接入有限的传真和电子邮件，虽然。此外，移动卫星系统可实际提供的航空旅客，火车和游船的沟通。在未来五年内，专家估计在1亿用户的全球卫星通信市场（俄罗斯为10.8万）。这样一个系统技术要求可以定义相当简洁 - 一个单一的电话号码，语音质量和传输数据的能力，在有限的范围内。将经营公司，以满足这些挑战不仅在技术上，而是在经济方面，并取得成功的惨败在铱星？源，材料：
网络作案
报告作者，翻译：
亚历山大Korsunsky
